１４．「中国市場での苦難を乗り越える商品づくりと環境づくり」

ベビーキュピカのポイント：

赤ちゃんのつめきり用やすり「ベビーキュピカ！」は赤ちゃんの爪切りが怖いというパパママの声から出来ました。

0～3歳児の保護者152名を対象とした独自調査によると、全体の79％の方が爪切りにストレスを感じており、主な理由は「ケガしそうで怖い」「難しい」などがあります。ハサミで赤ちゃんの皮ふを切ったという方もいました。

そこで、ネイリストが使用する爪やすりをヒントに、赤ちゃんの爪にマッチした形状仕様を開発し、赤ちゃん専用の爪やすりを完成させました。

商品の特徴：

表と裏で粗さが違う両面仕様のつめヤスリです。

お子様の成長や爪の状態で使い分けることが可能です。

・表面(柄のあるソフト面)・・・

0~6ヶ月ぐらいのうすくやわらかい爪を整える、キメの細かいソフトタイプ

つめきりの後の角とりにも使えます。

・裏面(白地のハード面)・・・

赤ちゃんの成長とともに爪がしっかりと硬くなり、ソフトタイプでけずりにくくなったらハードタイプをお使いください。

仕上げにソフト面を使うとなめらかになります。

クチコミ

・子供の爪を切る時に、いつもハサミは怖かったけど、このやすりだと安心です！

・血がでることはないので、安心して使用しています。

・すぐ顔に引っ掻き傷ができて悩んでましたが、こちらを使ってから、子供が寝てる時にもこっそり整えれるし、顔の傷もできなくなりました。ハサミだけだと小さい爪を丸く切るのは難しかったのでとても助かってます。

・爪切り用のハサミだけだと尖ってしまうことも多かったので仕上げに使っています。

小さいお子さんのつめ切りの際に「ハサミを使って指を傷つけてしまうのではないか」という不安をかかえるパパママに安心の商品設計となっています。

ベビーキュピカは全国のドラッグストア・スーパーマーケット・量販店をはじめ、Amazon等で購入可能な人気商品です。

◆環境に悩まされてきたベビーキュピカ

もとより中国市場ではベビーのジャンル自体に非常に人気がありました。

そんな中日本でも人気商品であるベビーキュピカはあっという間に中国市場でも人気商品となり

一時期仕入れが困難になるほどの問い合わせが殺到しました。

しかし人気商品になったゆえ市場では安直な安売り合戦に巻き込まれることとなります。

最大の問題は「卸売問屋が誰でも購入できる環境を良しとしていたこと」

その結果、大量仕入れを行った個人販売者が多数発生し案の定商品を捌ききれず、在庫を処理として投げ売り環境が出来上がる事となりました。

良くも悪くもオンライン環境が拍車をかけ、BtoCの形が一切成り立たなくなった背景があります。

しかしそのような逆風に飲み込まれることなく、現在ベビーキュピカは中国市場にて奮闘しています。

これにはメーカー企業様の熱意が最も大きい所ですが、市場が持つもともとの商品への信頼感が大きなポイントとなっていることは確実です。

「小さい赤ちゃんの爪切りは？」と問われれば「ベビーキュピカ」という市場の認識を作ったといっても過言ではありません。

その結果、類似品が多発するという悩みも発生していますが、これに関しては差別化という視点から対応可能です。

次回の展示会への出展することで、差別化という狙いからもオリジナルの影響をさらに強め市場の確固たるポジションを狙います。

【会社概要】

株式会社アリーナは「素晴らしい機能を、もっと身近に使える商品にすることでもっとたくさんの方に喜んでもらう」という代表の理念をもとに、よりよい商品の開発、サービスを提供する企業です。