３０．人気商品がうまれた時に生じる日本メーカーのリスク
- taniguchishoji1220
- 2月26日
- 読了時間: 2分
更新日：10月17日
中国市場からの問い合わせが増えた場合に発生するリスクについて考えます。
1. 横流し増加による食い尽くしリスク
中国市場で商品が話題になると、問屋間の取引が活発化し個人売買も増加します。
結果、短期間（1～3か月程）だけ売上が急激に伸びる傾向が多いです。
しかしその後失速し、他の新たな人気商品へと移行します。
一方で半年以上にわたり安定した売上が継続している場合は、そのまま人気商品として生き残る可能性が高いです。
2. 自社商品の抱き合わせ販売
人気商品Aの販売力を利用し、販売会社の独自商品Bをセットする「抱き合わせ販売」が行われることがあります。
認知度の高い商品を広告代わりに活用し、類似の自社商品を市場に浸透させる戦略として用いられます。
3. オリジナルブランド化
上記と似たパターンで、商品そのものを販売会社のオリジナルブランド商品と誤認させ販売するケースです。
現地販売会社のモラルに依存する部分が大きくなります。
商標登録を行っておくことで抑止力となる可能性が高いです。
他にも個人輸出(ebay輸出等)で売買されトラブルが発生した場合には、
問い合わせと責任はメーカーへ行く可能性が高いという点もリスクに思えます。
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リスクへの対策
✅ 公式ルートの確立（正規代理店や公式ECを活用）
✅ 価格管理の強化（日本国内での転売対策を強化）
✅ 知的財産の保護（中国での商標登録を事前に実施）
✅ 消費者への正規品のアナウンス（公式サイトを通じて正規販売ルートを明示）
中国市場での長期的展開を行うには事前の戦略と適切な管理が不可欠と考えます。
計画的な市場展開を行うことで商品の適切な価値提供と企業ブランドの維持が叶い、安定した販売基盤の構築につながります。
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