４６．「出口」を失ったせどり──物販の次のステージを考える

Ⅰ．物品販売の推移

1. 「場所」が価値を持った時代（〜2000年代前半）

かつて販売とは「物を売る場所を持つ者の特権」でした。百貨店や小売店、商店街が流通の中心にあり“仕入れて販売する”構造は

誰でも気軽にできるものではありませんでした。

この時代流通における主導権は「小売側」が握っており、やがてこのモデルをオンライン上で再現したのが、EC──

とりわけ楽天やAmazonの登場です。

2. 「仕入れ力」が価値となった時代（2000年代中盤〜2010年代）

ネット販売が一般化し、誰もが“場所”を持てるようになると、次に差別化要素となったのは「仕入れルート」です。

この時期に「せどり」「中古販売」「仕入れ販売」といった個人による転売ビジネスが確立。同時に法人セラーも増え「店舗を持たずとも売ることができる」時代が到来しました。

小売業の敷居が下がり、個人や零細事業者にも参入余地が広がりました。

3. 「経験」が価値となった時代（2013年〜2019年頃）

スマートフォンの普及により、ECの主戦場はPCからモバイルへと移行。またフリマアプリの登場で誰もが手軽に「売ってみる」経験を得られるようになりました。

これにより物販への心理的ハードルが一気に下がり、副業としての参加者も急増します。「売ること」が特別ではなく“日常の延長線上にある行為”へと変化していきました。

4. 「ブランド」と「ストーリー」が価値となる時代（2020年代〜現在）

現在のEC市場では商品が飽和し、価格比較も一瞬で行われるようになりました。結果として、価値の中心は“何を売るか”ではなく“誰が・どのように売るか”へと移行。

D2C（Direct to Consumer）やライブコマースが台頭し、「物を右から左に流す」だけのビジネスは限界を迎えつつあります。

いま求められているのは「物に意味を与え、物語を紡ぐ」プレイヤーです。

Ⅱ．現在のせどり構造が抱える限界

Amazonや楽天などのプラットフォームでは、価格差がほとんど消失し「販路」でも「仕入れ」でも差別化が難しい状況にあります。

勝負の焦点は、「顧客接点」──すなわちブランドと消費者の距離感に移りました。

多くの販売者が直面しているのは「出口の欠如」です。自社ECを運営すれば、在庫・広告・顧客対応をすべて自分で抱えねばならず、一方でプラットフォーム販売では、価格競争と広告費の高騰に苦しむことになります。

その結果「売る場所はあるのに利益の出る出口がない」という矛盾が生まれています。

Ⅲ．次に来る「出口」はどこか？──歴史から見た再集中の兆し

物販の歴史を振り返ると「誰でも売れる」→「誰も儲からない」→「差別化による再集中」というサイクルが見られます。

そして次に訪れるのは、この“再集中”のフェーズに入ると考えられます。

その方向性はおおよそ以下の3つに集約されます。

1. コミュニティ型販売──顧客を「囲う」出口

販売先ではなく、支持者との関係性そのものが出口となるモデルです。オンラインサロンや限定販売、クラウドファンディングなどがその例。ここでは「販売」よりも「信頼の維持」が中心となり、せどりは“仕入れ業”から“ファンビジネス”へと再定義されていきます。

2. OEM／ODM型──製造に回帰する出口

「他人の商品を売る」段階から、「自分の商品を作る」段階への移行です。これは小売業がSPA（製造小売業）へ転換した流れと似ています。せどり経験者が製造サイドに回り、自社ブランドを立ち上げる例が急増しています。

今後は“仲介業”が減少し、“企画業”と“製造業”の融合が進むと考えられます。

3. 現地連動型──文化圏ごとに設計する出口

海外ではKOLや現地代理店との協業が進み、「誰が販売するか」よりも「どの文化圏で、どのように販売するか」が重視されています。

単純な越境販売ではなく現地の信頼ネットワークに参加する構造が求められます。

この潮流に適応できなければ、日本発のせどりは淘汰されるでしょう。

逆に「現地に根ざした販売スキーム」を作る者が新しい“せどり2.0”の担い手となります。

Ⅳ．総括──「場所」から「関係性」へ

物販の歴史を俯瞰すると“流すだけの商売”は必ずどこかで限界に達します。

その先に残るのは「誰のために売るのか」「どのように価値を維持するのか」ということ。

次の時代の“出口”はもはや「場所」ではなく「関係性」にあります。

価格競争の先にあるのは信頼を軸とした“関係資産”の構築。それを築ける企業が次のステージでも生き残るのではないかと考えます。