３５．「売れたのに、死ぬ商品／生き残る商品」──その境界線（第1回）

「不本意なバズで死ぬ商品、殺される商品」 インバウンド需要、SNS拡散、ライブ配信での“バズ”それ自体は販路拡大のチャンスであり、素晴らしい現象です。

しかし“整っていないバズ”は、時に命取りになります。私たちは何度もそんな事態を経験してきました。

バズったのになぜ死ぬのか。

誰が殺すのか。そしてその構造に対し私たちが行ったこと。

「売る前に、整える」

これは売れるための準備ではなく、売れた“その後”も生き残らせるための備えです。

本稿では、その背景にあった「構造的リスク」と「先手の打ち方」についてお伝えします。

第1章：「売れたのに消える」商品、その共通点

■ 短命で終えた商品にあった予兆

・2〜3ヶ月間だけ急激に売上が伸びる

・SKU展開があっても、1品番（色・香り等）だけが極端に売れる

・継続注文が途絶える

■ その時に発生している市場の動き

・並行輸入による露出増加

・類似商品や模倣品の登場

・広告としてのバズ

■ その後起きる市場の変化

・転売による価格崩壊

・まとめ売り、抱き合わせ売りによる本体価値の下落

・投げ売りによる価格崩壊

・商品すり替えによる商品乗っ取り

■その結果

・問屋が離れる、過去の流行モノとして記憶に残る

価格が崩れた商品は“死んだ”と見なされ、再起のチャンスすら失われます。

過去に跳ねた商品ほど再起は難しいと考えて差し支えありません。

もしくは他社ブランドの類似商品として残ります。

このような死のバズを私たちは過去に見てきました。

第2章：だから「先に整えた」

バズよりも先に市場の“荒れ”を想定し、以下の対策を実行しました。

■ 具体的な整備内容

・商標取得：商品のすり替えを防止

・流通管理：正規販売ルートの設定、違反対策の明示

・価格統制設計：過度な安売りを防ぐ枠組みの提示

・販売方法の管理：単品集中を防ぐSKU別販売戦略

■ 「整備された状態」の展開だからこそ“売れても守れる”設計に。

こうした“整備された商品”だからこそ、安心して広げられる体制を構築できたのです。

第3章：その上で“ライブ配信”を行った

KOLとのライブ配信を行ったのは、全てを整えた“あと”でした。

・各KOLに商品を選んでもらい反応の良いものをライブに投入

・SKU別の紹介設計 → ファン層に合わせて訴求

・「流通と価格の設計」を理解したKOL側からの信頼が獲得できた

結果、1SKUがバズを起こすことに成功。これは戦略的な絞り込みと整備があったからこその“生きるバズ”でした。

第4章：展示会で「広く伝える・渡す場」を作る展示会にて私たちが目指しているのは

“バズ”を起点に生まれた代表商品を軸に、正規品として販売できる商品群を

卸業者・小売業者へ直接提案できる場とすることです。

主に：

* バズ商品を入口とした商品ラインの展開

* 日本のメーカーとの連携

* “整備された販売体制”を背景とした取引の安心感の提示

* シリーズ展開とSKU構成を伝えたうえでの「まとめ取り」商談

重視していること：

* 正規品の継続的供給体制

* 商品カテゴリとしての「取引しやすさ」

* 実売データに裏付けられた販促設計

展示会では、バズした1商品を“目玉”に、実際の売れ筋SKUや同カテゴリ商品の紹介、販促サポート資料などを通じて「卸すに値する」提案を行う予定です。

売る仕組みと売れる土台。

その両輪を整えた上で、ようやく「商品を渡す準備」が整ったと考えています。

まとめ

単発のバズは今の時代おそらく“誰でも”作れます。けれど“死なせないバズ”には必ず構造的準備が必要です。

だからこそ私たちは、バズらせるよりも先に整えます。それが今後も海外展開に求められる視点だと信じています。

🔁 次回：第2回

次回は、「整える」とは何か？──実際の整備プロセス（商標・販路設計・SKU戦略）に迫ります。